Lunes, Marzo 27, 2017

Negociación y solución preventiva y productiva del conflicto con la comunidad  Descargar como fichero iCal

NegociacionSolucionPreventivaProductivaConflictoComunidad

TALLER - ENTRENAMIENTO
Negociación y solución preventiva y productiva del conflicto con la comunidad
Fecha: Jueves 20 y Viernes 21 de Agosto de 2015  
Lugar: Calle 93 # 13 -24 piso 3 – Bogotá
OBJETIVO:

Crear y fortalecer en los participantes competencias y Cultura de la Concertación-Negociación, como herramienta alternativa que les permita convertirse en gestores y facilitadores de alta efectividad de proyectos de desarrollo socioeconómico, frente a interlocutores diversos del campo político, económico y social, incluidos los actores involucrados en situaciones complejas o de conflicto, generando finalmente ambientes propicios para la inversión empresarial y social.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

  • Diseñar procesos orientados a la confección de propuestas o satisfactores competitivos en lo económico, político, social y cultural, insumo vital para construir soluciones que superen las condiciones de pobreza y exclusión.
  • Conocer de la metodología para la identificación de un mapa de conflictos potenciales.
  • Implantar y facilitar procesos dirigidos a la generación del Conocimiento como base de la Toma de decisiones, fundamental para la construcción efectiva de proyectos de inversión empresarial y social.
  • Manejo estratégico de instrumentos y fuentes de poder, orientados a fortalecer las técnicas de persuasión y argumentación para enfrentar situaciones de tensión, de relaciones y ambientes asimétricos o de alta dificultad.
  • Conocer de la configuración de modalidades-ambiente de carácter social y organizacional, propicios para la productividad social y económica.
  • Conocer de la formación de un equipo de negociación de Alto desempeño con manejo de valores y visión de futuro.
  • Construir y reconocer su estilo cultural de Negociación, contextualizándolo y orientándolo hacia resultados de beneficio mutuo.
  • Conocer de la Negociación social productiva con criterio empresarial estratégico.

DIRIGIDO A:

Directivos Gremiales, en particular los impulsores de procesos de Emprendimiento, Directivos de las Juntas de Acción Comunal, Funcionarios responsables de Relaciones con la Comunidad en Petroleras, Cementeras, Entidades de Servicios Públicos, Centrales Obreras así como los Directivos  en cargados de promover y Concertar proyectos de Responsabilidad Social con la Comunidad.

INTENSIDAD HORARIA:

Diez y Ocho (18) horas académicas

BENEFICIOS:

Los participantes podrán aplicar las metodologías, procesos y destrezas adquiridas con visión estratégica a situaciones específicas de negociación- concertación empresarial y social, con impacto a futuro en los procesos de seguridad e inversión económica, incrementando los niveles de competitividad, eficiencia, empatía y receptividad social.

METODOLOGÍA:

Taller de entrenamiento sobre negociación y solución preventiva y productiva del conflicto con la comunidad, se realizará a través de la metodología de investigación-acción. Se desarrollaran procesos de aprendizaje a través de simulaciones, ejercicios pertinentes o extraídos de su realidad que integren la adquisición de conocimientos y el desarrollo práctico de habilidades. Se involucraran simulaciones de negociación en frío y en caliente.

CONTENIDO:

El contenido de este Programa, involucra el diseño de ambientes y procedimientos prospectivos de solución así como de Negociación-concertación económica y social, orientados a la productividad en esas mismas áreas, lo que implica la consecución de resultados sostenibles de alto impacto en los Programas de Gestión Social y Empresarial de las Organizaciones.

HORARIO:

 

Jueves, 20 de Agosto de 2015 (9 horas)
de 8:00 AM - 12:30 PM
ALMUERZO LIBRE
de 2:00 PM - 6:30 PM

Viernes, 21 de Agosto de 2014 (9 horas)
de 8:00 AM - 12:30 PM
ALMUERZO LIBRE
de 2:00 PM - 6:30 PM

INCLUYE:

 

 

  • 4 Refrigerios
  • Material de trabajo
  • Memorias
  • Certificado de asistencia
PLAN TEMÁTICO:
  1. Etapa de diagnóstico:

Simulación de Negociación Intuitiva o "En Frío"
Esta simulación "en frío" es una aproximación a la realidad de carácter fundamental por parte del auditorio. Allí se pretenden captar insumos de información real sobre los participantes a partir de la ocurrencia concreta de sus pensamientos, de sus emociones, de sus lenguajes corporales y verbales de sus actitudes, de sus comportamientos y de los resultados que finalmente generan.

Estos insumos servirán para la construcción y comprensión de procedimientos que caracterizarán el Modelo de Negociación orientado a la producción efectiva de los resultados corporativos.

Taller- Terapia de Autodiagnóstico orientada por el conferencista.
Esta dinámica de escucha activa direcciona una autoevaluación de lo ocurrido durante la simulación "en frío". La información de sí mismos que genera este evento, rompe con la resistencia al cambio y los dispone para la asimilación de nuevos procedimientos.

 

  1. Retroalimentación Técnica del conferencista:
    Tendencia dominante sobre el esquema real de comunicación a utilizar en situación de necesidad, problema o conflicto.

    Tendencia dominante del Grupo en la Toma de Decisiones, .Certidumbre Vs. Incertidumbre-Nivel de Riesgo.

    Tendencia dominante sobre el concepto cultural de Negociación y el manejo del poder de negociación.

    Tendencia dominante sobre capacidad de trabajo en Equipo en Negociación.

    Tendencia dominante sobre utilización y Manejo productivo de la diferencia en Negociación.

    Tendencia dominante sobre el procedimiento real de construcción de Confianza y Futuro en Negociación.

    Tendencia dominante sobre el manejo real de valores de alto impacto en procesos de Concertación social y económica.

  2. El Sistema Organizacional de Escucha en los procesos de comunicación empresarial y social, diseño de propuestas competitivas (Esquema Think-Tank o Tanque Pensante). Gestión social Estratégica, creación del Grupo en los Pits. Simulación.
    La comprensión de la estructura de la metodología del Think-Tank y de su dinámica práctica, fortalece e incorpora en las participantes formas de comunicación y de gestión organizacional que permiten gestar Conocimiento. Define una primera etapa clave en los procesos de negociación, para la confección de propuestas de beneficio corporativo y al mismo tiempo de alto impacto y receptividad social.

  3. Construcción del Poder de Negociación, manejo productivo del Poder Persuasivo. Fuentes e Instrumentos de Poder.
    Se fortalece en los participantes el ejercicio productivo y estratégico del poder de negociación. Se comprenden las fuentes para la configuración de ventajas competitivas y el uso de la persuasión efectiva como segunda etapa del proceso.

  4. Modalidades - ambiente de Negociación, su manejo cultural, social, económico y organizacional.
    En una tercera etapa, la técnica en el ejercicio del poder de negociación debe articularse al diseño de unas modalidades-ambiente de negociación empresarial y social, propicias para hacer efectivo el esquema de poder previamente establecido.

  5. Desarrollo de aspectos tácticos en la Negociación Estratégica, aplicación de la ley perversa en la mesa de Negociación-Concertación. Negociación Emocional vs. Negociación Objetiva.
    Se interactúa con el auditorio para fortalecer en la práctica técnicas del manejo de las emociones y el manejo táctico de la mesa de negociación.

  6. Simulación de Negociación Empresarial-Social Estratégica o "en caliente".
    Simulación con situación o caso real para aplicar las habilidades y técnicas asimiladas durante el entrenamiento, direccionadas a la solución de una necesidad, problema, conflicto social, económico o cultural, previamente identificado y de interés específico para la empresa o los participantes. El Facilitador recibirá con antelación la información requerida para la confección del caso. (Se trabajaran sistemas de Comunicación y cooperación organizacional, toma de decisiones, productividad, Construcción de futuro, logro colectivo, propuestas competitivas, manejo estratégico del poder de negociación, técnica de persuasión, Ley perversa, ética-valores productivos, metodología del Tanque Pensante).

  7. Mesa redonda - Retroalimentación.

CONFERENCISTA:

 

ManSilouete

LUIS ARTURO ROJAS ROA

Presidente Del Instituto de Negociación Estratégica- Ynga. Profesional en Relaciones Internacionales, Magister en Planeación y Desarrollo Socioeconómico, con Especialización en Derecho de la Integración de la Universidad de los Andes. Con más de 20 años de experiencia en capacitación o entrenamiento empresarial. Estudios certificados en Defense Planning and Resource Management, Nacional Defense University-Center For Hemispheric Defense Studies. Washington D.C. Ex-funcionário Del Incomex y Del Banco Cafetero Área Internacional. Representante en Colombia del Consorcio Pallmann-Alimatic Grupo de empresas productoras de Tecnología para el reciclaje del plástico, llantas y otros materiales. Certificado por Bureau Veritas en Competencias de Consultoria. Consultor Expopyme- Centro de Investigación y desarrollo Empresarial de La Universidad Del Rosario. Consultor-Mediador de conflictos. Capacitador en Negociación para Conciliadores, Universidad Externado de Colombia, Universidad del Rosario y Centros de Conciliación y Arbitraje de diversas Cámaras de Comercio de carácter nacional. Consultor y capacitador externo de Banco de la República, Siemens, Alfagrés,Petrobrás, Omnilife, Banco Popular, Electricaribe, Terpel, Procaña, Azucarí, Shell, Ocensa, Compañía Colombiana de Cereales, entre otras empresas así como la Policía Nacional y las Fuerzas Militares. Profesor de los posgrados y Maestrías de las Universidades Rosario, Militar, Tadeo, Externado de Colombia, Sabana, Norte de Barranquilla, ESAP, en procesos de Negociación Empresarial-Comercial, Manejo productivo Del conflicto, Negociación y Resolución de Conflictos con la Comunidad y en la Gestión Pública, así como el Manejo productivo Del conflicto.

VALOR DE LA INSCRIPCIÓN

Afiliados a Andesco $450.000 más IVA

*El valor incluye: Participación en las conferencias, material de apoyo y memorias del evento

No se harán devoluciones por pago de inscripción
(ver política de cancelación**)

NO Afiliados a Andesco $550.000 más IVA
Estudiantes de Pregrado $350.000 más IVA
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